قمع شبه غير متصل (Semi-Offline Funnel)

القمع شبه غير المتصل هو تقنية إخفاء هجينة حيث يعمل موقع الويب ككتيب "لتوليد العملاء المحتملين" نظيف، لكن المعاملة الفعلية والتعرض للمخاطر يحدثان خارج المنصة عبر تطبيقات المراسلة المشفرة.

---

📝 ملخص قصير

• السيناريو: موقع "كونسيرج فاخر". لا يدرج أي أسعار ولا يحتوي على عربة تسوق. يجب على المستخدمين "الاتصال عبر WhatsApp". يرسل التاجر بعد ذلك رابط دفع لـ "خدمات استشارية" لبيع سلع عالية المخاطر (مثل الساعات المقلدة).
• دافع العمل: تجاوز زواحف الويب تماماً. يرى الزاحف كتيباً ثابتاً بدون وظائف تجارة إلكترونية.
• الخداع الرئيسي: فصل "البيع" (الدردشة) عن "الدفع" (فاتورة عامة).

---

🏗 الهندسة التقنية

سلوك الواجهة الأمامية (عرض العميل)

1. الموقع الإلكتروني: تصميم أنيق وراقٍ. "توريد ساعات" (أو "توريد ساعات" عام).
2. الدعوة لاتخاذ إجراء: "دردش مع وكيل للطلب."
3. المعاملة: يرسل الوكيل رابط دفع Stripe/PayPal عبر WhatsApp.
4. الفاتورة: "فاتورة #9922 - خدمات توريد - 500 دولار".

سلوك الواجهة الخلفية (عرض PSP)

• التكامل: لا يوجد تكامل لعربة التسوق. استخدام 100% لـ "روابط الدفع" أو "المحطة الافتراضية".
• المحيل: لا يوجد (حركة مرور مباشرة إلى رابط الدفع).
• البيانات الوصفية: متفرقة. لا توجد رموز SKU، ولا صور منتجات في بيانات المعاملة.

---

🕵️‍♂️ تحديات الكشف

• لا دليل على الويب: يزور محلل المخاطر الموقع ولا يرى أي شيء يمكن شراؤه. يبدو وكأنه نشاط تجاري خدمي مشروع.
• اتصالات مشفرة: يحدث التفاوض على Telegram/WhatsApp، وهو ما لا يستطيع PSP مراقبته.
• فواتير عامة: "استشارات" أو "خدمات" تصف أي شيء تقريباً، مما يجعل من الصعب دحضها.

---

🏦 احتمالية كشف PSP

المزود	الاحتمالية	تحليل الكشف
Stripe	85%	قوية. تضع علامة على الحسابات ذات الحجم الكبير ولكن استخدام API منخفض (الفوترة اليدوية). تحلل نسبة "روابط الدفع" إلى "دفع الموقع".
PayPal	80%	قوية. تراقب "الأعمال في صندوق" عندما تتماشى فواتير "الخدمات" مع نقاط سعر عالية المخاطر (مثل 200 دولار أو 500 دولار بالضبط).
Wise	95%	قوية جداً. تطلب عقوداً/نطاق عمل (SOW) لفواتير الاستشارات > 1000 دولار. ستجمد إذا كان الإثبات غامضاً.
Square	75%	متوسطة/قوية. جيدة في اكتشاف شذوذ الإدخال اليدوي، لكن "الاستشارات" قطاع مدعوم.
Shopify Payments	50%	متوسطة. إذا استخدموا "مسودات الطلبات"، فقد يبدو الأمر وكأنه بيع B2B مخصص.

---

🛡️ استراتيجيات الكشف الموصى بها

1. شذوذ حركة المرور مقابل الحجم

قارن تقديرات حركة مرور الموقع (بيانات SimilarWeb) بحجم المعاملات.

• الإشارة: موقع "استشارات" بـ 50 زائراً شهرياً يعالج 500,000 دولار/شهر.
• الاستدلال: تتطلب الاستشارات المشروعة توليد عملاء محتملين. يشير الحجم الكبير مع بصمة ويب صفرية إلى قمع غير متصل/مخفي.

2. إنتروبيا بند الفاتورة

تحليل تنوع نصوص الفواتير.

• الإشارة: 1000 فاتورة تم إنشاؤها جميعاً بنفس السلسلة النصية بالضبط "خدمات استشارية".
• السلوك الشرعي: عادة ما يخصص الاستشاريون الحقيقيون الفواتير ("معلم المشروع ألفا 1"، "دفعة الربع الثالث").

3. كود زائف دفاعي (تحليل السجلات)

// TypeScript: كشف أنماط الفوترة اليدوية المشبوهة
function analyzeInvoiceEntropy(invoices: Invoice[]): RiskSignal {
    const descriptions = invoices.map(inv => inv.description.toLowerCase());
    const uniqueDescriptions = new Set(descriptions).size;
    const totalInvoices = invoices.length;

    // حساب "نسبة التكرار"
    const repetitionRatio = 1 - (uniqueDescriptions / totalInvoices);

    // إذا كانت 95% من الفواتير لها أوصاف متطابقة وكان الحجم مرتفعاً
    if (totalInvoices > 100 && repetitionRatio > 0.95) {
        return {
            riskLevel: 'HIGH',
            reason: 'Bot-like manual invoicing detected. Potential cloaking funnel.'
        };
    }

    return { riskLevel: 'LOW', reason: 'Normal variance in invoices' };
}